新冠疫情下欧洲豪门商业赛凉凉？多特蒙德竟靠这招破局

疫情之下，豪门球队都开始懂得精打细算过日子了。多特蒙德更是直接把亚洲行活动搬到了网上。这支德甲的厉害球队，最近开了天猫旗舰店。其负责人表示，这样的操作在全球都是独一无二的 。

中国市场不能丢

多特蒙德的中国办公室在2017年成立了，到现在微博粉丝涨到300万。俱乐部高管承认，中国是他们极为重视的海外市场。拜仁也在开展线上活动，不过多特的动作显然更快。

天猫旗舰店是一种信号。德国人平常只在自家官网售卖货物，来到中国后就遵循当地习俗。他们中国区的负责人讲，这不仅仅是售卖球衣，更是一个传播球队文化的良好契机。

电商比官网好使

斯托尔佩老实说，选择天猫是因为被中国电商环境给惊到了。在德国官网买条围巾得等两周，而中国球迷下单后三天就能拿到手。他们算过一笔账，自己建电商系统还不如直接找本土平台合作。

多特还发现了一个秘密，中国球迷喜欢在深夜的时候刷手机买东西，所以他们把新品上线的时间都调整到了晚上10点，据说这样做的效果比在德国下午发推文要好三倍。

年轻球员是王牌

说到球队成功的诀窍，高管着重讲了青训体系。体育总监佐尔克在俱乐部待了40年，他从球员做到了管理层。这种稳定性使得多特愿意给年轻人机会，哈兰德就是最新的成功例子。

他们还有一项厉害的本事，能把二流球员培养成一流。罗伊斯曾经被皇马青训营退回，如今却成了多特蒙德的标志性人物。俱乐部调侃称，他们的球探专门挑选别人不要的“半成品”。

穷有穷的活法

多特坦承拼不过拜仁的钞能力，不过会换别的法子竞争。疫情那段时间他们搞出了个“云更衣室”，球员在家里直播训练。有一回罗伊斯忘了关摄像头，球迷瞧见他穿着海绵宝宝的睡衣在做深蹲。

赞助商挺逗的。有个当地啤酒厂，和其合作了20年，合同里写着赢球就送免费啤酒。去年因为疫情空场比赛，他们把这改成了每进一球送100箱。

疫情逼出黑科技

空场比赛让多特蒙德遭受了巨大损失，不过他们想出了新点子，球场的看台上摆满了球迷的照片，还安装了特制的音响系统，有一回转播把对手教练吓了一跳，他还以为现场真有八万人。

更厉害的是虚拟广告牌，德国观众瞅见啤酒广告，中国观众看到的却是电动车，技术团队讲这办法能让赞助商满意度提升47%，打算长期留存。

未来押宝00后

多特青训营里目前有30个来自中国的小球星，其中最年轻的年仅12岁。教练组察觉到中国孩子存在一个特点，那就是他们比德国孩子更遵守纪律，不过得教他们如何在球场上骂人。

俱乐部接下来要弄线上青训课程，定价要比私教便宜百分之八十。负责人讲这不是为了挣钱，就是想在零零后心里埋下“黄色城墙”的种子。

看完多特蒙德这些神奇操作，有个问题值得探讨，要是国内俱乐部也这么搞电商，你会去买他们的周边商品吗？